施肥减了　成本降了　产出高了　增值肥料畅销“油菜之乡（xiāng）”

　“门源油，遍地流”说的（de）是（shì）青海省海（hǎi）北（běi）藏族自治州门源（yuán）县的油（yóu）菜种植（zhí）很有影（yǐng）响力（lì）。因此，油（yóu）菜（cài）用肥一直是当地农资人关注（zhù）的焦点。青海农资集团门源县农业生产资料有限责（zé）任公（gōng）司（简称门源农资）主要销（xiāo）售（shòu）适用于油菜种植的磷酸二铵和尿素（sù），年销6500吨左右，在该县（xiàn）的市场占有率达96%以（yǐ）上。
　　据门源农（nóng）资总经理（lǐ）白延栋介绍（shào），他们2018年开始尝（cháng）试推（tuī）广中海化学的增值肥料，当（dāng）年只销售（shòu）了76吨。因（yīn）为这种增值肥料提质增产效果明（míng）显（xiǎn），2019年到目前已经销售（shòu）了500吨，成（chéng）为最有（yǒu）潜力的明星（xīng）产（chǎn）品。白延栋总结中海化学增值肥（féi）的（de）作用时用了3句话（huà）：施（shī）肥减了，成本（běn）降了，产出高了（le）。
　　少投入  多产出
　　除（chú）了油菜（cài），作（zuò）为当地重要（yào）的粮食作（zuò）物，青稞年稳定种植20万亩以上，其管理相对复杂，对肥料的（de）要求更高。白（bái）延栋表示，当（dāng）地种（zhǒng）植（zhí）户已（yǐ）认识到，使用（yòng）中海化学增值肥料的青稞等作物（wù）茎（jīng）秆壮、抗（kàng）倒伏明显，增产（chǎn）效果也明显。
　　“翔燕牌聚（jù）氨锌增（zēng）值肥料的使用效果（guǒ）是（shì）非常好的。”白延栋说。2018年抱着试一试（shì）的态度做了第（dì）一单聚氨锌增值（zhí）肥（féi），在响（xiǎng）应国家化（huà）肥使用零增长的政策号召下，每（měi）亩使用量比常规肥料减少（shǎo）5千克（kè）左右，提高肥料利用率的同时（shí）成本也减少了（le），每亩还增产15~25千克。
　　“我县（xiàn）农兴土地联营合作社去年一次性（xìng）用了这款肥料65吨，青稞（kē）和油菜每亩增产在15千（qiān）克左右，燕麦每亩增产（chǎn）25千（qiān）克。”白（bái）延（yán）栋介绍。
　　产品好  服务优
　　好效果来自（zì）过硬（yìng）的品质，中海化学的产品品质让白延栋和他的客（kè）户非常放（fàng）心（xīn）。中海化学（xué）产品线齐全，从尿素、磷铵、复（fù）合肥到水溶（róng）肥，客户需要什么就有什么。白延栋介绍，长（zhǎng）期观察发现，用中海化学的肥料土壤（rǎng）不易板结，还能调节土壤pH值。
　　对（duì）于增值肥料，白延栋更有（yǒu）信心。凭借核心增值技术，中海化学的增值肥料能让（ràng）农业生产少投入多（duō）产出，不（bú）仅符合国家形势，更能为农民带来实实在在的收（shōu）益。而且，中海化学的服务更贴（tiē）心（xīn）。白（bái）延栋介绍，片（piàn）区经（jīng）理陶（táo）春（chūn）光和农化部的（de）技术员张健在冬季（jì）冒（mào）着严寒，克服高原上的各种不适到门源县来（lái）取土化验、了（le）解一线的（de）销售情况（kuàng）等（děng）。
　　“到底是央企啊，厂家正规，设备先进，对推广也是很用心（xīn）。”白延栋说（shuō），“去年底，我（wǒ）带了十多名种植户去了湖北基地参观和考察，看到厂家实力的同时，还了解（jiě）到这款增（zēng）值（zhí）肥料增加了高科技元素。”
　　抓潜力  用心做
　　白延栋从事（shì）农资行业已有22年，经历了行（háng）业的风风雨雨。近年来，市场越（yuè）来（lái）越不好做，但门源农资的销售比较平稳（wěn），在当地市场占有率（lǜ）96%以上。白延栋将这归功于青海农（nóng）资集团和门源县供销联社的大力支持和业务上（shàng）的指导。提（tí）及多年合作的中海化学，白延栋（dòng）表（biǎo）示“很满意（yì）”，尤其对这（zhè）两年推出的增值肥（féi），更是连连称赞。
　　“这款肥料配方好，补充常规二铵没有的（de）钾等元素，作物抗倒伏（fú），增产效果明显。”白延栋说，“增（zēng）值肥料的销（xiāo）售与常规（guī）肥料（liào）不（bú）太一样，很多种（zhǒng）植户还有些怀疑。为了把（bǎ）这么好的肥料推广下（xià）去，只能结合试验示（shì）范三番五次地讲增值肥（féi）料的好处（chù）。看（kàn）得见的效果让种（zhǒng）植（zhí）户（hù）的心里踏实了很多。增值肥料（liào）在我们当（dāng）地有一定的潜力，只要（yào）用心做就行了。我打算明年继（jì）续大力推（tuī）广销（xiāo）售聚（jù）氨锌增（zēng）值肥料，力争（zhēng）销量（liàng）比今年（nián）翻一番。”